最新動態(tài) News
- ■ 內(nèi)蒙古慶華集團騰格里煤化有限公....2022-11-14
- ■ 內(nèi)蒙古慶華集團騰格里煤化有限公....2022-11-14
- ■ 內(nèi)蒙古慶華集團慶華煤化有限責任....2022-04-07
- ■ 嚴抓雙突礦井監(jiān)管確保安全有序生....2022-03-29
- ■ 內(nèi)蒙古慶華煤化余熱回收項目投產(chǎn)....2022-03-29
- ■ 關(guān)于內(nèi)蒙古慶華集團騰格里煤化有....2021-12-07
- ■ 內(nèi)蒙慶華集團煤化有限公司2*100萬....2021-10-15
- ■ 8月初海運動力煤市場再次走強 供....2021-08-11
- ■ 集團公司機關(guān)黨支部開展“傳承紅....2021-08-11
- ■ 集團公司機關(guān)職工（職業(yè)）技能大賽....2021-08-11
聯(lián)系我們 Contact Us
- 聯(lián)系人：信息管理中心
- 移動電話：0483-3981314
- 公司電話：0483-3981312
- 傳真號碼：0483-3981312
- 公司地址：內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善經(jīng)濟開發(fā)區(qū)
談判失利 煤炭企業(yè)喪失價格主動權(quán)
添加時間：2015年10月15日
新聞來源：
瀏覽次數(shù)：
時間：2013-05-21 點擊次數(shù)：107
孫清強做了近二十年的煤炭銷售，從沒感覺這么累過。最近他頻頻到青島、上海出差，尋找客戶，閑下來時他也會和幾個同行吐槽：“現(xiàn)在煤炭太難銷售出去了，都比去年下降了200元/噸，價格都快觸底了，幾個鋼廠的采購部門都不給談判的機會。”
在孫清強奔波不停之時，他所認識的幾個煤炭貿(mào)易商索性歇業(yè)了。“前兩天，我一個做煤炭貿(mào)易的朋友還說‘送貨上門’都沒人要呢。還有價格下降太多，做不起這虧本買賣?！睂O無奈地嘆息。
讓他感覺變化最大的是，以前坐在辦公室都有客戶拿著訂單前來，現(xiàn)在自己不走出去，“根本沒活路”。
然而即便是在如此困難的情況下，孫清強所在的河南國有煤企也并沒有減輕銷售人員的任務(wù)。相反，煤企發(fā)展要求，每年的指標都在往上提。
他透露，跟前兩年比，銷售指標每年有20%-30%的提升。“完不成煤炭銷售任務(wù)的情況更加嚴重了。”他隨后苦笑著加了一句，“吐槽的也多了?！?br /> 十年河東十年河西，曾經(jīng)是順風順水的煤炭銷售人員隨著煤炭黃金期的結(jié)束而備受煎熬。
煤炭市場營銷專家李朝林對此深有感觸。4月中旬，他在長沙參加了2013年部分重點煤炭企業(yè)市場信息工作交流座談會議，在會議中他聽到了幾家煤企負責人紛紛說出了他們的擔憂與無奈。
“目前與鋼企的談判可以說舉步維艱，價格主動權(quán)已經(jīng)不再掌握在煤企手中。前幾天與鞍鋼集團[微博]的談判就遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，并且鞍鋼的談判態(tài)度十分強硬，如果不給予合適價格就拒絕接車?！弊鳛楸狈綗o煙煤巨頭，陽泉煤業(yè)(12.34,-0.21,-1.67%)銷售總公司也碰了一鼻子灰。